衣柜加盟挖掘产品“卖点”立足消费者

时间:2019-01-06 11:42:32 来源:万达娱乐官网 作者:匿名



做生意最忌讳的是什么?一厢情愿的是消费者会为他们的产品买单。许多衣柜特许经营者只从他们自己的角度思考问题,而不习惯从消费者的角度思考问题:“我为什么要购买你的产品?” “我能从你的产品中得到什么?”因此,衣柜经销商在向消费者销售产品时,应努力挖掘消费者的“买点”,从而创造自己的“卖点”。

对消费者有用的不是产品的卖点,而是购买的重点。所谓的购买点是消费者可以从中获得的。例如,速度快,如操作方便和担心,如健康营养,如获得异性的能力等。购买点可分为功能性购买点和情绪购买点。也就是说,消费者可以购买该产品,因为产品功能具有吸引力,或者由于产品具有吸引力的特性。一个成熟的品牌通常需要关注功能性购买和情感购买,两者是有机结合和延续。例如,某种解热产品的卖点是“新技术,新技术”,并购买购买它的消费者。 “容易冷却,舒适和凉爽”,以及“父母”的情感爱。

在衣柜企业品牌发展的不同阶段,吸引力会有所不同。例如,在产品进入市场的初始阶段,有必要让消费者更多地了解产品特性,然后有必要加强产品功能级别的购买点,如果是在成熟,同质的类别,情感购买或更有效的吸引力。

卖点实际上是从衣柜企业的角度来看问题。这是企业的“想说”,而购买点是从消费者的角度谈论问题,而消费者是“想要倾听”。毫无疑问,衣柜经销商不应该只是在宣传中与自己说话,抛弃他们想说的产品的优点和特点。在此背后,更重要的任务是调查消费者偏好和心理,并将这些卖点转化为购买点,以便消费者能够理解,理解,接受和购买。

事实上,在进行品牌推广时,衣柜公司应该是“以消费者为中心”而不是“自我主张”。提前做好消费者需求调查,找到“买点”,创造产品“卖点”,让您的品牌深深植根于人心。版权和免责声明:

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